CCURSOS

Marketing e vendas – Pós Flex

Especialização / Pós-graduação

As áreas de marketing e vendas têm uma relação próxima e permanente. A aprendizagem e aplicação de conceitos e estratégias na relação entre esses setores resulta em diversas vantagens para as empresas: reconhecimento de marca, conversão de clientes, lucratividade, diferenciação no mercado de atuação, entre outras.
A proposta da Especialização em Marketing e Vendas é desenvolver competências técnicas e analíticas que permitem ao estudante compreender e aplicar as ferramentas de gestão mercadológica e de administração de vendas em organizações de qualquer segmento: indústria, comércio ou serviços. Com a formação, eles serão capazes de realizar diagnósticos e elaborar planos estratégicos de marketing e vendas de forma crítica e estruturada.

Por que fazer Marketing e Vendas na PUCPR?

Na PUCPR, a formação é prática, autônoma e completa. O estudante tem acesso à estrutura e ferramentas necessárias para atingir objetivos próprios. Ao conviver com professores que têm vasta experiência no mercado, ele passa a relacionar os conteúdos teóricos à realidade da atuação. A formação, portanto, está alinhada aos principais desafios e oportunidades presentes reais do mercado.

ENTENDA A PÓS FLEX

Público Alvo

A Especialização em Marketing e Vendas da PUCPR é ideal para graduados que já atuam, mas não têm, necessariamente, formação na área e para aqueles que desejam redirecionar sua atuação profissional. Empresários ou profissionais com graduação em qualquer área que têm intenção em trabalhar na área de marketing e/ou vendas podem optar pelo curso.

Mercado de atuação

Praticamente todas as empresas de todos os setores contam com uma área destinada a marketing e vendas, especialmente aquelas de médio e grande porte, nas quais é possível atuar em cargos de gestão. Também existe a possibilidade de aplicar os conhecimentos adquiridos em um empreendimento

Doutor

Jorge Biff Netto

Coordenação | Lattes

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Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e board member de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras.

Doutor

Alex Antonio Ferraresi

Docentes | Lattes

Doutor em Administração pela PPAD da FEA/USP, possui mestrado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (2002).. Atualmente é Coordenador e professor Titular no Programa de Pós-graduação em Gestão de Cooperativas da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, outro (especifique). professor convidado da UFTPR, professor convidado da ESIC, professor convidado da FADEP e professor convidado da Universidade Federal Tecnológica do Paraná. Foi empresário durante 18 anos; foi coordenador de marketing da SBGC – Sociedade Brasileira de Gestão do Conhecimento. Membro do Comitê de Ética em Pesquisa da PUCPR desde 2010. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Gestão do Conhecimento, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão do conhecimento, inovatividade, inovação estratégias e marketing estratégico.

Alexandre Luis Götz Weiler

Docentes | Lattes

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Doutorando e Mestre em Administração, possui MBA Executivo em Gestão de Negócios e Marketing, créditos do mestrado em Gestão de IES e planificação da educação, pós-graduação em Informática na Educação e Licenciatura em Filosofia. Professor na UTFPR, PUC-PR, FAE – Business School, ESIC – Business & Marketing School, IMED e Sustentare. Tem experiência nas áreas de Administração, Tecnologia da Informação e Marketing. Atua principalmente em cursos de pós-graduação com disciplinas: WebMarketing, E-business (Negócios na Internet), E-commerce, Administração de Marketing, Marketing Empresarial, Tópicos Emergentes, Fatores Tecnológicos, Empreendedorismo Tecnológico, Gestão de TICs, Gestão da Informação. Possui experiência em e-learning, cursos presenciais e semi-presenciais. É sócio fundador das empresas WEILER Consultores Associados e RIWA Sistemas Online e Sites Profissionais, fornecedora homologada de sistemas para VALE.

Carolina Marques de Almeida Feltrin

Docentes | Lattes

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Graduada em Psicologia pela PUCPR, com Especialização em Administração com ênfase em Recursos Humanos; Formação em Coaching Executivo e Empresarial pela ABRACEM (Associação Brasileira de Coaching Executivo Empresarial); Especialista em Dinâmica dos Grupos pela SBDG (Sociedade Brasileira de Dinâmica dos Grupos); Formação em Análise Transacional. Atualmente é sócia-diretora – Carolina Feltrin Consultoria. Reúne dezenove anos de experiência na área de Recursos Humanos em Consultoria e em Instituição de Serviços com diferentes áreas de atuação: Educação, Saúde e Comunicação; Consultora em Desenvolvimento de Pessoas. Vivência generalista nos subsistemas de Recursos Humanos. Atuação como Consultora Interna de RH; Responsável pelo Recrutamento e Seleção, área de Desenvolvimento Organizacional e Identidade Institucional de diferentes negócios; Experiência na implantação da ISO9000; Implantação e consolidação do projeto de Coaching Interno para os gestores da organização; Implantação de Pesquisa de Clima Organizacional; Participação no processo de implantação do modelo de Gestão por Competências; Implantação de projetos relacionados à valorização do colaborador; Implantação de Catálogo de treinamento; Facilitadora de programas de desenvolvimento com temas como: Desenvolvimento Gerencial, Desenvolvimento de equipes, Plano de Carreira, Atendimento ao cliente, Liderança, entre outros; Coordenação e organização de eventos; Professora convidada na Escola de Negócios pela PUCR; Orientadora de artigos científicos.

Célia Regina Dias Von Linsingen

Docentes | Lattes

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Possui graduação em Farmácia Bioquímica e Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1993). Especialista em Administração com área de concentração em Marketing pela UNIFAE – Centro Universitário Franciscano do Paraná (2008), MBA Internacional em Gestão Estratégica da Inovação pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná parceria com UTC (Université Technologie Compiègne (2013) e Mestre em Administração, Comportamento do Consumidor, PUCPR (2016). Executiva de Marketing com vinte anos de experiência na indústria de bens de consumo. Desenvolveu, lançou e gerenciou mais de 50 produtos comercializados em todo o território nacional. Em 2009, ganhou o Prêmio de Profissional de Marketing do Paraná e em 2012, ficou na lista dos 50 profissionais mais inovadores do mundo digital brasileiro. Consultora de Marketing e Inovação e professora de Marketing em cursos pós graduação.

Doutor

Cristiano de Oliveira Maciel

Docentes | Lattes

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É Professor Titular do Programa de Pós-Graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Bolsista Produtividade CNPq (2017-2019 e 2020-2022). Bolsista Produtividade da Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico do Paraná (2013-2015). Líder do tema Relações Interpessoais e Governança de Redes Interorganizacionais (2020-2021). Líder do tema Redes e Relacionamentos Organizacionais do ENANPAD (2013-2018). Líder do Grupo de Pesquisa Estudos Organizacionais. Doutor em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Mestre em Administração pela Universidade Federal do Paraná (CEPPAD/UFPR) com concentração em Estratégia e Análise Organizacional. Tem direcionado sua produção científica, projetos de pesquisa e orientações a dois temas de estudo: (i) Redes Sociais e Relacionamentos Intra e Interorganizacionais (Origem: Dissertação de Mestrado); e, (ii) Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações (Origem: Tese de Doutorado). As pesquisas do primeiro tema (Redes Sociais e Relacionamentos Intra e Interorganizacionais) têm priorizado delineamentos transversais e aplicação de técnicas de análise de redes sociais e estatística multivariada. As pesquisas do segundo tema (Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações) têm empregado delineamentos longitudinais e aplicação de técnicas, tanto tradicionais quanto emergentes, para análise de dados qualitativos.

Dálcio Roberto dos Reis Júnior

Docentes

Denise Ferreira

Docentes

Mestre

Everaldo Antonio Rutana Pereira

Docentes | Lattes

Everaldo Antonio Rutana Pereira, graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Bom Jesus – FAE, tendo concuido em 1999, Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade Federal do Paraná e Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, concluso em 2008. Atualmente é Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná no curso de Graduação em Ciencias Contábeis e nos cursos de Especialização em Administração, Gestão Tributária, Gestão de Custos e Preços , Controladoria e MDA Industria oferecido pela FIEP, onde está cursando o Doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. Possui tambem cargo de Gerencia de Controladoria, em uma grande empresa representante da Marca Randon na fabricação de Implementos Rodoviários, tendo grande experiência nas áreas de Administração e Contabilidade , especialmente nas areas Financeira e de Gestão de Custos.

Flávio Augusto Limberger

Docentes

Doutor

Jorge Biff Netto

Docentes | Lattes

[email protected]

Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e board member de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras.

Luis Pedro Zambon

Docentes

Mestre

Marcelo Cichacz

Docentes | Lattes

Possui graduação em Ciências Contábeis pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1998). Atualmente é professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, responsável pela Contabilidade do Grupo Marista da Província Brasil Centro Sul, coordenador de especialização de Controladoria e Finanças da PUCPR, ex- diretor de planejamento e gestão financeira da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, ex-diretor do curso de Ciências Contábeis da PUCPR. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Contabilidade Gerencia.

Doutora

Miriam Stolses Mazo

Docentes | Lattes

Possui graduação em Administração pela Universidade Estadual de Londrina (2002) e mestrado em Administração pela Universidade Federal do Paraná (2006). Atualmente é coordenadora do curso de marketing da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Comportamento do Consumidor, atuando principalmente nos seguintes temas: comportamento do consumidor, marketing, pesquisa de mercado.

Especialista

Rafael Rodrigues Mandryk

Docentes

Graduado em Relações Internacionais pela Universidade Tuiuti do Paraná. Especialista em Gestão Empresarial; Especialista Em Gestão de Processos Comerciais. Empreteco. Possui experiência em Empreendedorismo, gestão de equipes, vendas consultivas SPIN Seeling. Consultor Técnico em Negócios. Atua há 12 anos no apoio e desenvolvimento de equipes de vendas. Atuou em projetos voltados ao desenvolvimento da indústria através da Inovação Aberta e Gestão da Inovação.

Consultoria e Inovação em Vendas

Carga horária: 24 | Crédito: --

E-Commerce e Mídias Digitais

Carga horária: 24 | Crédito: --

Equipes de Alto Desempenho

Carga horária: 24 | Online | Crédito: --

Ética

Carga horária: 24 | Online | Crédito: --

Gestão da Precificação

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão de Projetos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Inteligência Competitiva

Carga horária: 24 | Crédito: --

Marketing Estratégico

Carga horária: 24 | Crédito: --

Merchandising

Carga horária: 24 | Crédito: --

Negociação e Gestão de Conflitos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Oratória

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento e Gestão Estratégica

Carga horária: 24 | Online | Crédito: --

Strategic Negotiation

Carga horária: 24 | Online | Crédito: --

Técnicas de Negociação

Carga horária: 24 | Crédito: --

Tecnologia Aplicada a Negócios Inovadores e Tendências

Carga horária: 24 | Crédito: --

Escola de Negócios

Investigação, atuação sistêmica, empreendedorismo e liderança. Essas são características imprescindíveis para os profissionais que pretendem atuar em um mercado em contínua transformação, criando soluções inovadoras para novos e antigos problemas, otimizando o uso de recursos para gerar resultados sustentáveis para indivíduos e organizações.

Na escola de Negócios da PUCPR o estudante encontra o respaldo de professores formados nas melhores escolas de negócios do mundo. Em um ambiente multicultural composto por estudantes de diversas nacionalidades, o aprendizado acontece com o suporte de uma completa infraestrutura, levando a formação profissional para além das paredes das salas de aula.

Conheça a Escola
Cidade / Câmpus

Curitiba - Câmpus Curitiba

Modalidade

Semipresencial Flex

Duração

Até 13 meses

Mensalidade

R$ 579,00

Status

Tenho Interesse