CCURSOS

Gestão estratégica comercial – Pós Flex
Flex

Especialização / Pós-graduação

O mercado atual está cada dia mais competitivo e com um crescimento exponencial entre as opções de marcas disputando a atenção do consumidor. Nesse cenário, a figura do gestor comercial é fundamental em empresas de todos os portes. É ele quem traz a visão de mercado aquecida para a tomada de decisões estratégicas e conduz a equipe para que as metas e resultados sejam atingidos.
Essa pós-graduação foi criada para desenvolver especialistas que vão além das vendas, mas que conhecem as organizações, sabem tomar decisões estratégicas, negociar, formar preços e planejar marketing, vendas e merchandising.

Por que fazer Gestão Estratégica Comercial na PUCPR?

Essa especialização está entre as opções de cursos Flex da PUCPR, desenvolvidos para propiciar ao aluno a experiência presencial e a on-line, assim ele combina a celeridade da conclusão com o networking.

Os cursos são formados por uma trilha obrigatória, com disciplinas que devem ser cursadas dentro do prazo de 24 meses, e a trilha recomendada, disciplinas indicadas para a sua completa formação, mas que podem ser alteradas por outra, conforme interesse do aluno.

Sua metodologia está baseada na aprendizagem ativa que, por meio de estudos de casos, simulações, seminários e outras atividades, trabalha e desenvolve as competências dos futuros especialistas para que sejam capazes de resolver com naturalidade problemas reais e
complexos.

ENTENDA A PÓS FLEX

Público Alvo

Profissionais que já atuam ou pretendem atuar em áreas de vendas, marketing, gestão de negócios, gestão de redes de varejo e franquias, além de outras funções comerciais, nos mais variados segmentos de negócio.

Mercado de atuação

O egresso desse curso é um especialista com profundo conhecimento sobre as áreas de marketing, promoção de vendas e merchandising, direito empresarial, estratégia, e noções de liderança, sempre com um olhar sistêmico sobre a organização. Pode atuar em áreas relacionadas ao marketing, comercial e vendas de empresas dos mais variados segmentos e até mesmo como representante comercial independente.

Doutor

Jorge Biff Netto

Coordenação | Lattes

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Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e board member de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras.

Doutor

Alex Antonio Ferraresi

Docentes | Lattes

Doutor em Administração pela PPAD da FEA/USP, possui mestrado em Administração de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (2002).. Atualmente é Coordenador e professor Titular no Programa de Pós-graduação em Gestão de Cooperativas da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, outro (especifique). professor convidado da UFTPR, professor convidado da ESIC, professor convidado da FADEP e professor convidado da Universidade Federal Tecnológica do Paraná. Foi empresário durante 18 anos; foi coordenador de marketing da SBGC – Sociedade Brasileira de Gestão do Conhecimento. Membro do Comitê de Ética em Pesquisa da PUCPR desde 2010. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Gestão do Conhecimento, atuando principalmente nos seguintes temas: gestão do conhecimento, inovatividade, inovação estratégias e marketing estratégico.

Bernardo Augusto Parolin Wouk

Docentes

Célia Regina Dias Von Linsingen

Docentes | Lattes

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Possui graduação em Farmácia Bioquímica e Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1993). Especialista em Administração com área de concentração em Marketing pela UNIFAE – Centro Universitário Franciscano do Paraná (2008), MBA Internacional em Gestão Estratégica da Inovação pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná parceria com UTC (Université Technologie Compiègne (2013) e Mestre em Administração, Comportamento do Consumidor, PUCPR (2016). Executiva de Marketing com vinte anos de experiência na indústria de bens de consumo. Desenvolveu, lançou e gerenciou mais de 50 produtos comercializados em todo o território nacional. Em 2009, ganhou o Prêmio de Profissional de Marketing do Paraná e em 2012, ficou na lista dos 50 profissionais mais inovadores do mundo digital brasileiro. Consultora de Marketing e Inovação e professora de Marketing em cursos pós graduação.

Doutor

Cristiano de Oliveira Maciel

Docentes | Lattes

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É Professor Titular do Programa de Pós-Graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Bolsista Produtividade CNPq (2017-2019 e 2020-2022). Bolsista Produtividade da Fundação Araucária de Apoio ao Desenvolvimento Científico e Tecnológico do Paraná (2013-2015). Líder do tema Relações Interpessoais e Governança de Redes Interorganizacionais (2020-2021). Líder do tema Redes e Relacionamentos Organizacionais do ENANPAD (2013-2018). Líder do Grupo de Pesquisa Estudos Organizacionais. Doutor em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Mestre em Administração pela Universidade Federal do Paraná (CEPPAD/UFPR) com concentração em Estratégia e Análise Organizacional. Tem direcionado sua produção científica, projetos de pesquisa e orientações a dois temas de estudo: (i) Redes Sociais e Relacionamentos Intra e Interorganizacionais (Origem: Dissertação de Mestrado); e, (ii) Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações (Origem: Tese de Doutorado). As pesquisas do primeiro tema (Redes Sociais e Relacionamentos Intra e Interorganizacionais) têm priorizado delineamentos transversais e aplicação de técnicas de análise de redes sociais e estatística multivariada. As pesquisas do segundo tema (Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações) têm empregado delineamentos longitudinais e aplicação de técnicas, tanto tradicionais quanto emergentes, para análise de dados qualitativos.

Dálcio Roberto dos Reis Júnior

Docentes

Doutor

Eduardo Damiao da Silva

Docentes | Lattes

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Possui graduação em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1993), Mestrado em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1997) e Doutorado em Programa Ph.D. In Management Sciences pela Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas – ESADE, Barcelona, (2001). Atualmente é Professor Titular da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Foi Pró-Reitor Acadêmico e Pró-Reitor de Desenvolvimento da PUCPR. Foi Professor do CDE – Centro de Desenvolvimento de Executivos – FAE Curitiba-Pr (1997 a 2005). Foi Decano (Diretor) do Centro de Ciências Sociais Aplicadas – PUCPR e Diretor (coordenador) do PPAD – Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração da PUCPR. Foi Decano da Escola de Negócios da PUCPR em dois mandatos (2006 a 2009) e (2014 a 2016). Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Estratégia, atuando principalmente nos seguintes temas: estratégia competitiva e corporativa, competitividade, clusters, planejamento estratégico, desenvolvimento de cenários, governança corporativa e gestão estratégica de custos. Foi Administrador da Secretaria de Planejamento e Coordenação Geral do Governo do Estado do Paraná e foi Administrador da COPEL – Companhia Paranaense de Energia. Atua como Professor do Programa de Pós-Graduação em Administração – PPAD – da PUCPR, nos cursos de Mestrado e Doutorado em Administração e no Programa de Pós-Graduação em Gestão de Cooperativas, no curso de Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas. Foi coordenador do Mestrado Interinstitucional em Administração – MINTER – realizado entre a PUCPR e a UNIVILLE. Responsável pela condução dos processos de Acreditação da Escola de Negócios PUCPR junto à AACSB – Association to Advance Collegiate Schools of Business, à EFMD – Equis – European Foundation for Management Development e ao CLADEA – Consejo Latinoamericano de Escuela de Administración. Foi Diretor do Instituto Superior de Administração – ISAD – órgão da Escola de Negócios PUCPR responsável pelos cursos in company e projetos de assessoria e consultoria. É membro Afiliado ao – The Institute for Strategy and Competitiveness, led by Michael E. Porter, Bishop University Professor, studies competition and its implications for company strategy; the competitiveness of nations, regions and cities, localizado na Harvard Business School. É líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Competitividade do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração – PPAD – da PUCPR e Líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Governança em Cooperativas do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas PPGCOOP – da PUCPR.

Mestre

Everaldo Antonio Rutana Pereira

Docentes | Lattes

Everaldo Antonio Rutana Pereira, graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Bom Jesus – FAE, tendo concuido em 1999, Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade Federal do Paraná e Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, concluso em 2008. Atualmente é Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná no curso de Graduação em Ciencias Contábeis e nos cursos de Especialização em Administração, Gestão Tributária, Gestão de Custos e Preços , Controladoria e MDA Industria oferecido pela FIEP, onde está cursando o Doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. Possui tambem cargo de Gerencia de Controladoria, em uma grande empresa representante da Marca Randon na fabricação de Implementos Rodoviários, tendo grande experiência nas áreas de Administração e Contabilidade , especialmente nas areas Financeira e de Gestão de Custos.

Jean Luc Pierre Marie Ghislain Jadoul

Docentes

Joao Paulo Atilio Godri

Docentes

Doutor

Jorge Biff Netto

Docentes | Lattes

[email protected]

Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e board member de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras.

Luis Pedro Zambon

Docentes

Doutora

Miriam Stolses Mazo

Docentes | Lattes

Possui graduação em Administração pela Universidade Estadual de Londrina (2002) e mestrado em Administração pela Universidade Federal do Paraná (2006). Atualmente é coordenadora do curso de marketing da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Comportamento do Consumidor, atuando principalmente nos seguintes temas: comportamento do consumidor, marketing, pesquisa de mercado.

Rafael Rodrigues Mandryk

Docentes

Roberto Siquinel

Docentes

Análise Mercadológica

Carga horária: 24 | Crédito: --

Canais de Marketing e Trade

Carga horária: 24 | Crédito: --

Comunicação Integrada

Carga horária: 24 | Crédito: --

Direito Empresarial

Carga horária: 24 | Crédito: --

Equipes de Alto Desempenho

Carga horária: 24 | Crédito: --

Ética

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão de Produtos e Serviços

Carga horária: 24 | Crédito: --

Inteligência Competitiva

Carga horária: 24 | Crédito: --

Marketing Digital e Growth Hacking

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento e Gestão Estratégicas

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento Estratégico de Marketing

Carga horária: 24 | Crédito: --

Pricing – Custos e Formação de Preços

Carga horária: 24 | Crédito: --

Promoção de Vendas e Visual Merchandising

Carga horária: 24 | Crédito: --

Strategic Negotiation

Carga horária: 24 | Crédito: --

Técnicas de Negociação

Carga horária: 24 | Crédito: --

Escola de Negócios

Investigação, atuação sistêmica, empreendedorismo e liderança. Essas são características imprescindíveis para os profissionais que pretendem atuar em um mercado em contínua transformação, criando soluções inovadoras para novos e antigos problemas, otimizando o uso de recursos para gerar resultados sustentáveis para indivíduos e organizações.

Na escola de Negócios da PUCPR o estudante encontra o respaldo de professores formados nas melhores escolas de negócios do mundo. Em um ambiente multicultural composto por estudantes de diversas nacionalidades, o aprendizado acontece com o suporte de uma completa infraestrutura, levando a formação profissional para além das paredes das salas de aula.

Conheça a Escola
Cidade / Câmpus

Curitiba - Câmpus Curitiba

Modalidade

Presencial Flex

Duração

Até 12 meses

Mensalidade

R$ 650,00

Status

Inscrições abertas