CCURSOS

Gestão estratégica comercial – Pós Flex
Flex

Especialização / Pós-graduação

A Pós-Graduação em Gestão Comercial da PUCPR prepara o profissional para atuar de forma estratégica nas empresas ao desenvolver uma visão global sobre a condução de vendas. Para isso, o curso trabalha conceitos como local de venda, estratégias de captação e fidelização de clientes, além de noções de liderança.

Por que fazer na PUCPR?

A metodologia do curso está baseada na aprendizagem ativa que, através de estudos de casos, simulações, seminários e outras atividades, trabalha e desenvolve as competências dos futuros especialistas para que eles sejam capazes de resolver problemas reais e complexos, que muitas vezes ainda não têm ferramentas ou técnicas à disposição.

ENTENDA A PÓS FLEX

Público Alvo

Profissionais que já atuam ou gostariam de atuar com comércio, vendas, marketing, gestão de negócios e gestão de redes de varejo e franquias. O curso permite atualizar ou ampliar os conhecimentos sobre gestão comercial ao ter contato com práticas que permitem o sucesso organizacional.

Perfil do Egresso

Ao concluir o curso, o especialista terá domínio sobre as áreas de marketing, promoção de vendas e merchandising, direito empresarial, estratégia, e noções de liderança, sempre com um olhar sistêmico sobre a organização.

Mercado de Atuação

Em um contexto de grande competição como o do mercado atual, a figura do gestor comercial é muito importante em empresas de todos os portes. É ele que vai tomar decisões estratégicas e conduzir a equipe para que os resultados sejam atingidos. Um bom especialista nessa área pode trazer muito benefícios para as organizações o que é muito valorizado pelo mercado.

Jorge Biff Netto

Coordenação | Lattes

Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e ?board member? de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras

Andreia Ribeiro da Luz

Docentes

Graduada em Administração de Empresas (2004), MBA em Marketing (2007), Mestre em Administração (2012), Doutoranda em Administração pela PUC/PR. Possui vivência internacional na Inglaterra. Possui sólida experiência em finanças corporativas no segmento da construção civil desenvolvendo atividades de planejamento financeiro, orçamento empresarial, elaboração e análise de projetos de viabilidade econômico-financeira, conferência dos processos e participante de licitações públicas.

Cristiano de Oliveira Maciel

Docentes

É Professor Titular do Programa de Pós-Graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Bolsista Produtividade CNPq (2017-atual). Bolsista Produtividade da FUNDAÇÃO ARAUCÁRIA (2013-2015). Líder do tema Redes e Relacionamentos Organizacionais do ENANPAD. Líder do Grupo de Pesquisa Organizações e Relações Sociais – GPORS. Doutor em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Mestre em Administração pela Universidade Federal do Paraná (CEPPAD/UFPR) com concentração em Estratégia e Análise Organizacional. Tem direcionado sua produção científica, projetos de pesquisa e orientações a dois temas de estudo: (i) Redes Sociais e Relacionamentos Intrae Interorganizacionais(Origem: Dissertação de Mestrado); e, (ii) Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações (Origem: Tese de Doutorado).

Eduardo Damiao da Silva

Docentes

Possui graduação em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1993), Mestrado em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1997) e Doutorado em Programa Ph.D. In Management Sciences pela Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas – ESADE, Barcelona, (2001). Atualmente é Professor Titular da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Foi Pró-Reitor Acadêmico e Pró-Reitor de Desenvolvimento da PUCPR. Foi Professor do CDE – Centro de Desenvolvimento de Executivos – FAE Curitiba-Pr (1997 a 2005). Foi Decano (Diretor) do Centro de Ciências Sociais Aplicadas – PUCPR e Diretor (coordenador) do PPAD – Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração da PUCPR. Foi Decano da Escola de Negócios da PUCPR em dois mandatos (2006 a 2009) e (2014 a 2016). Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Estratégia, atuando principalmente nos seguintes temas: estratégia competitiva e corporativa, competitividade, clusters, planejamento estratégico, desenvolvimento de cenários, governança corporativa e gestão estratégica de custos. Foi Administrador da Secretaria de Planejamento e Coordenação Geral do Governo do Estado do Paraná e foi Administrador da COPEL – Companhia Paranaense de Energia. Atua como Professor do Programa de Pós-Graduação em Administração – PPAD – da PUCPR, nos cursos de Mestrado e Doutorado em Administração e no Programa de Pós-Graduação em Gestão de Cooperativas, no curso de Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas. Foi coordenador do Mestrado Interinstitucional em Administração – MINTER – realizado entre a PUCPR e a UNIVILLE. Responsável pela condução dos processos de Acreditação da Escola de Negócios PUCPR junto à AACSB – Association to Advance Collegiate Schools of Business, à EFMD – Equis – European Foundation for Management Development e ao CLADEA – Consejo Latinoamericano de Escuela de Administración. Foi Diretor do Instituto Superior de Administração – ISAD – órgão da Escola de Negócios PUCPR responsável pelos cursos in company e projetos de assessoria e consultoria. É membro Afiliado ao – The Institute for Strategy and Competitiveness, led by Michael E. Porter, Bishop University Professor, studies competition and its implications for company strategy; the competitiveness of nations, regions and cities, localizado na Harvard Business School. É líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Competitividade do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração – PPAD – da PUCPR e Líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Governança em Cooperativas do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas PPGCOOP – da PUCPR.

Everaldo Antonio Rutana Pereira

Docentes | Lattes

Everaldo Antonio Rutana Pereira, graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Bom Jesus – FAE, tendo concuido em 1999, Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade Federal do Paraná e Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, concluso em 2008. Atualmente é Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná no curso de Graduação em Ciencias Contábeis e nos cursos de Especialização em Administração, Gestão Tributária, Gestão de Custos e Preços , Controladoria e MDA Industria oferecido pela FIEP, onde está cursando o Doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. Possui tambem cargo de Gerencia de Controladoria, em uma grande empresa representante da Marca Randon na fabricação de Implementos Rodoviários, tendo grande experiência nas áreas de Administração e Contabilidade , especialmente nas areas Financeira e de Gestão de Custos.

Jorge Biff Netto

Docentes | Lattes

Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e ?board member? de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras

Marcelo Cichacz

Docentes | Lattes

Possui graduação em Ciências Contábeis pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1998). Atualmente é professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, responsável pela Contabilidade do Grupo Marista da Província Brasil Centro Sul, coordenador de especialização de Controladoria e Finanças da PUCPR, ex- diretor de planejamento e gestão financeira da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, ex-diretor do curso de Ciências Contábeis da PUCPR. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Contabilidade Gerencia.

90002619NG-Coaching

Carga horária: 12 | Crédito: --

Análise de Crédito

Carga horária: 24 | Crédito: --

Análise de Riscos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Análise Fundamentalista e Técnica

Carga horária: 24 | Crédito: --

Análise Mercadológica

Carga horária: 24 | Crédito: --

Balanced Score Card – BSC: Ferramenta de Gestão

Carga horária: 24 | Crédito: --

C.H. de Eletivas

Carga horária: -- | Crédito: --

Cálculo Financeiro

Carga horária: 24 | Crédito: --

Canais de Marketing e Trade

Carga horária: 24 | Crédito: --

Comportamento do Consumidor

Carga horária: 24 | Crédito: --

Comunicação integrada

Carga horária: 24 | Crédito: --

Controladoria Estratégica

Carga horária: 24 | Crédito: --

Cultura e Clima Organizacional e Gestão de Conflitos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Decisões Financeiras e Análises de Investimentos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Diplomacia Corporativa

Carga horária: 24 | Crédito: --

Direito Empresarial

Carga horária: 24 | Crédito: --

Economia Internacional

Carga horária: 24 | Crédito: --

Educação Corporativa

Carga horária: 24 | Crédito: --

Equipes de Alto Desempenho

Carga horária: 24 | Crédito: --

Ética

Carga horária: 12 | Crédito: --

Finanças Comportamentais

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão de Ativos e Tesouraria

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão de Produtos e Serviços

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão e Análise Financeira

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão Estratégica de Custos

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão por Competências

Carga horária: 24 | Crédito: --

Gestão Tributária

Carga horária: 24 | Crédito: --

Inteligência Competitiva

Carga horária: 24 | Crédito: --

Marketing Digital e Growth Hacking

Carga horária: 24 | Crédito: --

Mercado Asiático e Oceania

Carga horária: 24 | Crédito: --

Mercado Europeu

Carga horária: 24 | Crédito: --

Mudança Organizacional

Carga horária: 24 | Crédito: --

Ocultação de Bens, Direitos ou Valores

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento e Gestão Estratégicas

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento e Gestão Orçamentária

Carga horária: 24 | Crédito: --

Planejamento Estratégico de Marketing

Carga horária: 24 | Crédito: --

Práticas Contábeis Internacionais e Societárias

Carga horária: 24 | Crédito: --

Pricing – Custos e Formação de Preços

Carga horária: 24 | Crédito: --

Promoção de vendas e Visual Merchandising

Carga horária: 24 | Crédito: --

Sistema Financeiro e Mercado de Capitais

Carga horária: 24 | Crédito: --

Strategic Negotiation

Carga horária: 24 | Crédito: --

Técnicas de Negociação

Carga horária: 24 | Crédito: --

Escola de Negócios

Investigação, atuação sistêmica, empreendedorismo e liderança. Essas são características imprescindíveis para os profissionais que pretendem atuar em um mercado em contínua transformação, criando soluções inovadoras para novos e antigos problemas, otimizando o uso de recursos para gerar resultados sustentáveis para indivíduos e organizações.

Na escola de Negócios da PUCPR o estudante encontra o respaldo de professores formados nas melhores escolas de negócios do mundo. Em um ambiente multicultural composto por estudantes de diversas nacionalidades, o aprendizado acontece com o suporte de uma completa infraestrutura, levando a formação profissional para além das paredes das salas de aula.

Conheça a Escola
Cidade / Câmpus

Curitiba - Câmpus Curitiba

Modalidade

Presencial Flex

Duração

Até 13 meses

Mensalidade

R$ 650,00

Status

Inscrições abertas