Gestão estratégica comercial – Pós FlexFlex
Especialização / Pós-graduação
A Pós-Graduação em Gestão Comercial da PUCPR prepara o profissional para atuar de forma estratégica nas empresas ao desenvolver uma visão global sobre a condução de vendas. Para isso, o curso trabalha conceitos como local de venda, estratégias de captação e fidelização de clientes, além de noções de liderança.
Por que fazer na PUCPR?
A metodologia do curso está baseada na aprendizagem ativa que, através de estudos de casos, simulações, seminários e outras atividades, trabalha e desenvolve as competências dos futuros especialistas para que eles sejam capazes de resolver problemas reais e complexos, que muitas vezes ainda não têm ferramentas ou técnicas à disposição.
ENTENDA A PÓS FLEXPúblico Alvo
Profissionais que já atuam ou gostariam de atuar com comércio, vendas, marketing, gestão de negócios e gestão de redes de varejo e franquias. O curso permite atualizar ou ampliar os conhecimentos sobre gestão comercial ao ter contato com práticas que permitem o sucesso organizacional.
Perfil do Egresso
Ao concluir o curso, o especialista terá domínio sobre as áreas de marketing, promoção de vendas e merchandising, direito empresarial, estratégia, e noções de liderança, sempre com um olhar sistêmico sobre a organização.
Mercado de Atuação
Em um contexto de grande competição como o do mercado atual, a figura do gestor comercial é muito importante em empresas de todos os portes. É ele que vai tomar decisões estratégicas e conduzir a equipe para que os resultados sejam atingidos. Um bom especialista nessa área pode trazer muito benefícios para as organizações o que é muito valorizado pelo mercado.
Jorge Biff Netto
Coordenação | Lattes
Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e ?board member? de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras
Andreia Ribeiro da Luz
Docentes
Graduada em Administração de Empresas (2004), MBA em Marketing (2007), Mestre em Administração (2012), Doutoranda em Administração pela PUC/PR. Possui vivência internacional na Inglaterra. Possui sólida experiência em finanças corporativas no segmento da construção civil desenvolvendo atividades de planejamento financeiro, orçamento empresarial, elaboração e análise de projetos de viabilidade econômico-financeira, conferência dos processos e participante de licitações públicas.
Cristiano de Oliveira Maciel
Docentes
É Professor Titular do Programa de Pós-Graduação em Administração da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Bolsista Produtividade CNPq (2017-atual). Bolsista Produtividade da FUNDAÇÃO ARAUCÁRIA (2013-2015). Líder do tema Redes e Relacionamentos Organizacionais do ENANPAD. Líder do Grupo de Pesquisa Organizações e Relações Sociais – GPORS. Doutor em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PPAD/PUCPR). Mestre em Administração pela Universidade Federal do Paraná (CEPPAD/UFPR) com concentração em Estratégia e Análise Organizacional. Tem direcionado sua produção científica, projetos de pesquisa e orientações a dois temas de estudo: (i) Redes Sociais e Relacionamentos Intrae Interorganizacionais(Origem: Dissertação de Mestrado); e, (ii) Construção Social de Atores Organizacionais, Management e Organizações (Origem: Tese de Doutorado).
Eduardo Damiao da Silva
Docentes
Possui graduação em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1993), Mestrado em Administração pela Universidade Federal do Paraná (1997) e Doutorado em Programa Ph.D. In Management Sciences pela Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas – ESADE, Barcelona, (2001). Atualmente é Professor Titular da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Foi Pró-Reitor Acadêmico e Pró-Reitor de Desenvolvimento da PUCPR. Foi Professor do CDE – Centro de Desenvolvimento de Executivos – FAE Curitiba-Pr (1997 a 2005). Foi Decano (Diretor) do Centro de Ciências Sociais Aplicadas – PUCPR e Diretor (coordenador) do PPAD – Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração da PUCPR. Foi Decano da Escola de Negócios da PUCPR em dois mandatos (2006 a 2009) e (2014 a 2016). Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Estratégia, atuando principalmente nos seguintes temas: estratégia competitiva e corporativa, competitividade, clusters, planejamento estratégico, desenvolvimento de cenários, governança corporativa e gestão estratégica de custos. Foi Administrador da Secretaria de Planejamento e Coordenação Geral do Governo do Estado do Paraná e foi Administrador da COPEL – Companhia Paranaense de Energia. Atua como Professor do Programa de Pós-Graduação em Administração – PPAD – da PUCPR, nos cursos de Mestrado e Doutorado em Administração e no Programa de Pós-Graduação em Gestão de Cooperativas, no curso de Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas. Foi coordenador do Mestrado Interinstitucional em Administração – MINTER – realizado entre a PUCPR e a UNIVILLE. Responsável pela condução dos processos de Acreditação da Escola de Negócios PUCPR junto à AACSB – Association to Advance Collegiate Schools of Business, à EFMD – Equis – European Foundation for Management Development e ao CLADEA – Consejo Latinoamericano de Escuela de Administración. Foi Diretor do Instituto Superior de Administração – ISAD – órgão da Escola de Negócios PUCPR responsável pelos cursos in company e projetos de assessoria e consultoria. É membro Afiliado ao – The Institute for Strategy and Competitiveness, led by Michael E. Porter, Bishop University Professor, studies competition and its implications for company strategy; the competitiveness of nations, regions and cities, localizado na Harvard Business School. É líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Competitividade do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração – PPAD – da PUCPR e Líder do Grupo de Pesquisa em Estratégia e Governança em Cooperativas do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu Mestrado Profissional em Gestão de Cooperativas PPGCOOP – da PUCPR.
Everaldo Antonio Rutana Pereira
Docentes | Lattes
Everaldo Antonio Rutana Pereira, graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Bom Jesus – FAE, tendo concuido em 1999, Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade Federal do Paraná e Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, concluso em 2008. Atualmente é Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná no curso de Graduação em Ciencias Contábeis e nos cursos de Especialização em Administração, Gestão Tributária, Gestão de Custos e Preços , Controladoria e MDA Industria oferecido pela FIEP, onde está cursando o Doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. Possui tambem cargo de Gerencia de Controladoria, em uma grande empresa representante da Marca Randon na fabricação de Implementos Rodoviários, tendo grande experiência nas áreas de Administração e Contabilidade , especialmente nas areas Financeira e de Gestão de Custos.
Jorge Biff Netto
Docentes | Lattes
Doutorando em Administração de Empresas – linha de pesquisa Empreendedorismo; Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Positivo, linha de pesquisa Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade, MBA em planejamento estratégico pela UCS- RS, especialista em gestão de marketing pela FDC-MG, especialista em empreendedorismo pela Babson University, BostonX-USA, BLACKBELT e Especialista em Gestão da Qualidade Lean Six Sigma pela UP /EDTI, especialista em Direito empresarial pela Unicuritiba PR, Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior pela Universidade Positivo e Bacharel em Direito pela PUC-PR. Empresário do varejo, indústria e serviço, Consultor credenciado do SEBRAE com atuação na gestão estratégica de empresas. Atuou como executivo e ?board member? de grandes empresas de varejo, como Grendene SA, Unicasa SA e na área financeira pelo BTG-pactual, onde participou da abertura de capital (IPO) de diversas empresas. É sócio diretor da Work4 Consultoria em Gestão Empresarial, empresa de consultoria com foco em Planejamento estratégico, gestão e treinamento de pequnas e médias empresas. Professor e Coordenador da Universidade Positivo e Centro Tecnológico, professor convidado em cursos de MBA e Pós-Graduação em diversas instituições de ensino, tais como: Universidade Positivo, PUC, FAE, FGV-SP, Universidad La Sabana – Colômbia, Valência University Orlando FL – USA entre outras
Marcelo Cichacz
Docentes | Lattes
Possui graduação em Ciências Contábeis pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1998). Atualmente é professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, responsável pela Contabilidade do Grupo Marista da Província Brasil Centro Sul, coordenador de especialização de Controladoria e Finanças da PUCPR, ex- diretor de planejamento e gestão financeira da Pontifícia Universidade Católica do Paraná, ex-diretor do curso de Ciências Contábeis da PUCPR. Tem experiência na área de Administração, com ênfase em Contabilidade Gerencia.