Administração de Vendas

1 – Linguagem verbal e não verbal (Sagah)
2 – A universalidade e a importância da linguagem corporal
3 – Linguagem corporal e rapport
4 – Linguagem corporal e networking
5 – Linguagem corporal, o sistema límbico e o Golden Circle
6 – A linguagem corporal nas negociações: o profissional de vendas
7 – A linguagem corporal nas negociações: o cliente
8 – Riscos e cuidados na interpretação da linguagem corporal

1 – Marketing Digital
2 – Ferramentas e métricas Web 2.0 e Mídia Social
3 – Estratégias de marketing e as atividades de vendas
4 – Visibilidade dos produtos
5 – Marketing nas Redes Sociais
6 – O Comércio Eletrônico
7 – E-business e Comércio Eletrônico
8 – Questões Legais do E-business

1 – Diagnóstico em consultoria organizacional
2 – Definindo o seu foco em consultoria
3 – Inovação
4 – Inovação para competir e crescer
5 – Planejamento de vendas e operações
6 – Estratégias Multicanais
7 – Organização da Força de Vendas
8 – Desenvolvimento da Força de Vendas

1 – Conceitos de marketing
2 – Segmentação e posicionamento
3 – Produto
4 – Promoçao
5 – Fundamentos marketing Serviços
6 – Comunicação integrada no marketing de serviços
7 – Relacionamento com o cliente
8 – Comportamento do Consumidor

1 – Introdução à ética
2 – Ética versus moral
3 – A responsabilidade moral
4 – Razões morais objetivas
5 – Razões morais em contexto
6 – Qualidades do caráter moral
7 – Ética organizacional
8 – Ética e questões étnicas

1 – Teoria de Preços
2 – Controle de Custos Operacionais I
3 – Classificações Gerais de Custos I
4 – Sociedade, Contabilidade e Tributo
5 – Preço
6 – Precificação de Produtos e Serviços
7 – Precificação de Serviços
8 – Orçamento de Vendas

1 – Elaboração de Apresentações
2 – Norma da ABNT
3 – Leitura, análise e interpretação de textos
4 – Planejamento, Pesquisa e Projeto de Pesquisa
5 – Técnicas de pesquisa
6 – Monografia
7 – Ética na Pesquisa
8 – Métodos científicos

1 – Habilidades de Liderança – SAGAH
2 – Casos práticos de Habilidades de Liderança nas negociações – conteúdo docente da disciplina
3 – Comunicação e Liderança – SAGAH
4 – Casos práticos de Comunicação e Liderança nas negociações – conteúdo docente da disciplina
5 – A percepção, a cognição e a emoção I – SAGAH
6 – Casos práticos de percepção, cognição e emoção nas negociações – conteúdo docente da disciplina
7 – A percepção, a cognição e a emoção II – SAGAH
8 – Casos práticos de percepção, cognição e emoção nas negociações – conteúdo docente da disciplina
9 – Avaliação

1 – Fundamentos da comunicação Interpessoal
2 – Instrumentos de comunicação
3 – Comunicação empresarial: Conceito, Aplicação e Importância
4 – Comunicação Externa
5 – Capacidade de se comunicar de forma eficaz
6 – Eficácia na Comunicação Oral
7 – A comunicação I
8 – A comunicação II

1 – Planejamento de vendas
2 – Venda pessoal e gestão das vendas
3 – Planos estratégicos de vendas
4 – Venda integrada ao sistema de marketing
5 – Segmentaçao de mercado
6 – Organização da Força de Vendas
7 – Desenvolvimento da Força de Vendas
8 – Orçamento de Vendas

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