Administração de vendas
Especialização / Pós-graduação
O curso prepara os profissionais da área de vendas para abordar da melhor forma seu prospect, tendo subsídios para identificar os benefícios da solução oferecida, a realidade do segmento, e as necessidades de cada cliente e concorrentes. Desta forma, proporciona um conhecimento abrangente sobre os temas relacionados à prática de vendas, aprimorando as competências gerenciais e operacionais dos estudantes.
Por que fazer na PUCPR?
Por ser da modalidade online, a pós-graduação em Administração de Vendas da PUCPR possibilita ao profissional gerenciar seus estudos e conciliá-los com outros compromissos da forma mais conveniente. Atendendo às necessidades dos estudantes, os conteúdos são pensados para uma aplicação imediata e segura. Além disso, da mesma maneira como ocorre nas modalidades presenciais, este curso trabalha as competências do profissional, preparando os futuros especialistas para refletirem sobre o contexto em que atuam e resolverem problemas reais e complexos da profissão.
Metodologia e Avaliação
Na especialização online da PUCPR, o foco é contribuir para a construção do conhecimento pelo estudante. Para isso, a metodologia atende diferentes formas de aprendizagem, trabalhando os conteúdos não apenas em videoaulas, mas também com artigos, livros e outros materiais disponíveis na internet. Todo o curso de Administração em Vendas ocorre à distância, sem a necessidade de encontros presenciais, mas sempre com o suporte online da universidade.
As atividades avaliativas, realizadas na plataforma EAD da PUCPR semanalmente, seguem a mesma racionalidade, com questionários, estudos de caso e fóruns de discussão, por exemplo. Os estudantes também têm acesso a exercícios complementares não-avaliativos para que trabalhem ainda melhor cada conteúdo. Todos os materiais serão avaliados pelos professores.
Público Alvo
Profissionais envolvidos com a comercialização de bens e serviços, que desejam desenvolver e ampliar habilidades como negociação, gestão e liderança, atualizando seu conhecimento de maneira alinhada com as práticas de mercado.
Perfil do Egresso
O estudante sairá do curso apto a aplicar técnicas de negociação, linguagem corporal e liderança, dominar processos de precificação, planejamento de vendas, análise de resultados e construção de estratégias de marketing, além de compreender o comportamento do consumidor e o comércio nos meios digitais.
Mercado de Atuação
Especialistas em Administração de Vendas podem atuar em empresas industriais, comerciais e prestadoras de serviços. Em um ambiente de negócios globalizado como o atual, no qual a grande competição é um fator de destaque, um profissional especializado em vendas pode ajudar a aproximar as empresas dos resultados desejados, seja pela atuação individual, ou pela liderança de equipes. Um profissional bem preparado nesta área pode trazer muitos benefícios para as organizações e é valorizado no mercado de trabalho.
