Administração de vendas
Especialização / Pós-graduação
O curso prepara os profissionais da área de vendas para abordar da melhor forma seu prospect, tendo subsídios para identificar os benefícios da solução oferecida, a realidade do segmento, e as necessidades de cada cliente e concorrentes. Desta forma, proporciona um conhecimento abrangente sobre os temas relacionados à prática de vendas, aprimorando as competências gerenciais e operacionais dos estudantes.
Por que fazer na PUCPR?
Por ser da modalidade online, a pós-graduação em Administração de Vendas da PUCPR possibilita ao profissional gerenciar seus estudos e conciliá-los com outros compromissos da forma mais conveniente. Atendendo às necessidades dos estudantes, os conteúdos são pensados para uma aplicação imediata e segura. Além disso, da mesma maneira como ocorre nas modalidades presenciais, este curso trabalha as competências do profissional, preparando os futuros especialistas para refletirem sobre o contexto em que atuam e resolverem problemas reais e complexos da profissão.
Metodologia e Avaliação
A especialização on-line da PUCPR é uma formação 100% a distância, cujo foco é contribuir para o protagonismo do estudante na construção do conhecimento. Composta por 10 disciplinas de 36 horas cada (8 disciplinas técnicas, Ética e Metodologia para o TCC), sua metodologia atende diferentes formas de aprendizagem, sempre com suporte on-line do professor responsável pelo conteúdo, de um tutor especializado e da universidade.
Cada disciplina fica disponível na Sala Virtual por 5 semanas, durante as quais são realizadas atividades de avaliação semanal, equivalentes a aproximadamente 20% da nota total da disciplina. Essas atividades variam de acordo com o método mais adequado para cada disciplina e podem abranger dicas de leitura e de vídeos, questionários, estudos de caso e fóruns de discussão, exercícios de fixação, entre outros.
O que você encontra na Sala Virtual?
a) Plano de ensino da disciplina: conteúdo; atividades formativas e avaliativas e o cronograma;
b) Acesso à biblioteca virtual;
c) Gravações dos professores (vídeos de 2 a 6 minutos);
d) Comentários do professor;
e) Fórum de dúvidas da semana com o professor.
Recomenda-se que o aluno dedique de 8 a 10 horas por semana para melhor aproveitamento do curso.
Após a realização das 10 disciplinas e entrega do trabalho de conclusão – artigo científico baseado em revisão bibliográfica contendo entre 6 e 9 páginas – o aluno recebe o certificado de especialista.
Público Alvo
Profissionais envolvidos com a comercialização de bens e serviços, que desejam desenvolver e ampliar habilidades como negociação, gestão e liderança, atualizando seu conhecimento de maneira alinhada com as práticas de mercado.
Perfil do Egresso
O estudante sairá do curso apto a aplicar técnicas de negociação, linguagem corporal e liderança, dominar processos de precificação, planejamento de vendas, análise de resultados e construção de estratégias de marketing, além de compreender o comportamento do consumidor e o comércio nos meios digitais.
Mercado de Atuação
Especialistas em Administração de Vendas podem atuar em empresas industriais, comerciais e prestadoras de serviços. Em um ambiente de negócios globalizado como o atual, no qual a grande competição é um fator de destaque, um profissional especializado em vendas pode ajudar a aproximar as empresas dos resultados desejados, seja pela atuação individual, ou pela liderança de equipes. Um profissional bem preparado nesta área pode trazer muitos benefícios para as organizações e é valorizado no mercado de trabalho.
Mestre
Lucio Tracz
Coordenação | Lattes
Lúcio Tracz Contador, possui mestrado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (2002), Especialização em Sociologia e Economia pela Pontificia Universidade Católica do Paraná – PUCPR (1987); graduação em Ciências Contábeis pela Faculdade Católica de Administração e Economia (1986). Atualmente é Diretor do Curso de Ciências Contábeis ? Campus São José dos Pinhais e Supervisor de Lato Sensu dos cursos de especialização presencial e semipresencial da Escola de Negócios PUCPR, Coordenador da especialização em Gestão Estratégica de Custos e Preços. Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Atua como Professor na Graduação no Curso de Ciências Contábeis, Professor nas Especializações: em Gestão de Negócios; Auditoria e Perícia, Gestão Tributária, Gestão do Varejo: Bens e Serviços, Controladoria e Finanças.
Alexandre Luis Götz Weiler
Docentes | Lattes
Doutorando e Mestre em Administração, possui MBA Executivo em Gestão de Negócios e Marketing, créditos do mestrado em Gestão de IES e planificação da educação, pós-graduação em Informática na Educação e Licenciatura em Filosofia. Professor na UTFPR, PUC-PR, FAE – Business School, ESIC – Business & Marketing School, IMED e Sustentare. Tem experiência nas áreas de Administração, Tecnologia da Informação e Marketing. Atua principalmente em cursos de pós-graduação com disciplinas: WebMarketing, E-business (Negócios na Internet), E-commerce, Administração de Marketing, Marketing Empresarial, Tópicos Emergentes, Fatores Tecnológicos, Empreendedorismo Tecnológico, Gestão de TICs, Gestão da Informação. Possui experiência em e-learning, cursos presenciais e semi-presenciais. É sócio fundador das empresas WEILER Consultores Associados e RIWA Sistemas Online e Sites Profissionais, fornecedora homologada de sistemas para VALE.
Andréa Borcz
Docentes | Lattes
Possui graduação em Ciências Contábeis pela Universidade Federal do Paraná (1999), atua como gerente administrativo em empresa privada e tutora dos cursos semipresenciais da escola de Negócios da PUC-PR.
Célia Regina Dias Von Linsingen
Docentes | Lattes
Possui graduação em Farmácia Bioquímica e Industrial pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná (1993). Especialista em Administração com área de concentração em Marketing pela UNIFAE – Centro Universitário Franciscano do Paraná (2008), MBA Internacional em Gestão Estratégica da Inovação pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná parceria com UTC (Université Technologie Compiègne (2013) e Mestre em Administração, Comportamento do Consumidor, PUCPR (2016). Executiva de Marketing com vinte anos de experiência na indústria de bens de consumo. Desenvolveu, lançou e gerenciou mais de 50 produtos comercializados em todo o território nacional. Em 2009, ganhou o Prêmio de Profissional de Marketing do Paraná e em 2012, ficou na lista dos 50 profissionais mais inovadores do mundo digital brasileiro. Consultora de Marketing e Inovação e professora de Marketing em cursos pós graduação.
Daniela Bassoul Israel
Docentes | Lattes
Possui graduação em Engenharia Química pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (1998). Atualmente é Professora no Núcleo de Educação Executiva da Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUCPR). Tem experiência na área de Engenharia Química, com ênfase em Saúde, Segurança e Meio Ambiente.
Mestre
Everaldo Antonio Rutana Pereira
Docentes | Lattes
Everaldo Antonio Rutana Pereira, graduado em Ciências Contábeis pela Faculdade Bom Jesus – FAE, tendo concuido em 1999, Especialista em Contabilidade e Finanças pela Universidade Federal do Paraná e Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, concluso em 2008. Atualmente é Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná no curso de Graduação em Ciencias Contábeis e nos cursos de Especialização em Administração, Gestão Tributária, Gestão de Custos e Preços , Controladoria e MDA Industria oferecido pela FIEP, onde está cursando o Doutorado em Engenharia de Produção e Sistemas. Possui tambem cargo de Gerencia de Controladoria, em uma grande empresa representante da Marca Randon na fabricação de Implementos Rodoviários, tendo grande experiência nas áreas de Administração e Contabilidade , especialmente nas areas Financeira e de Gestão de Custos.
Mestre
Lucio Tracz
Docentes | Lattes
Lúcio Tracz Contador, possui mestrado em Administração pela Universidade Federal de Santa Catarina (2002), Especialização em Sociologia e Economia pela Pontificia Universidade Católica do Paraná – PUCPR (1987); graduação em Ciências Contábeis pela Faculdade Católica de Administração e Economia (1986). Atualmente é Diretor do Curso de Ciências Contábeis ? Campus São José dos Pinhais e Supervisor de Lato Sensu dos cursos de especialização presencial e semipresencial da Escola de Negócios PUCPR, Coordenador da especialização em Gestão Estratégica de Custos e Preços. Professor da Pontifícia Universidade Católica do Paraná. Atua como Professor na Graduação no Curso de Ciências Contábeis, Professor nas Especializações: em Gestão de Negócios; Auditoria e Perícia, Gestão Tributária, Gestão do Varejo: Bens e Serviços, Controladoria e Finanças.