CCURSOS

Administração de Vendas

Especialização

O curso prepara os profissionais da área de vendas para abordar da melhor forma seu prospect, tendo subsídios para identificar os benefícios da solução oferecida, a realidade do segmento, e as necessidades de cada cliente e concorrentes. Desta forma, proporciona um conhecimento abrangente sobre os temas relacionados à prática de vendas, aprimorando as competências gerenciais e operacionais dos estudantes.

Por que fazer na PUCPR?

Por ser da modalidade online, a pós-graduação em Administração de Vendas da PUCPR possibilita ao profissional gerenciar seus estudos e conciliá-los com outros compromissos da forma mais conveniente. Atendendo às necessidades dos estudantes, os conteúdos são pensados para uma aplicação imediata e segura. Além disso, da mesma maneira como ocorre nas modalidades presenciais, este curso trabalha as competências do profissional, preparando os futuros especialistas para refletirem sobre o contexto em que atuam e resolverem problemas reais e complexos da profissão.

Metodologia e Avaliação

Na especialização online da PUCPR, o foco é contribuir para a construção do conhecimento pelo estudante. Para isso, a metodologia atende diferentes formas de aprendizagem, trabalhando os conteúdos não apenas em videoaulas, mas também com artigos, livros e outros materiais disponíveis na internet. Todo o curso de Administração em Vendas ocorre à distância, sem a necessidade de encontros presenciais, mas sempre com o suporte online da universidade.
As atividades avaliativas, realizadas na plataforma EAD da PUCPR semanalmente, seguem a mesma racionalidade, com questionários, estudos de caso e fóruns de discussão, por exemplo. Os estudantes também têm acesso a exercícios complementares não-avaliativos para que trabalhem ainda melhor cada conteúdo. Todos os materiais serão avaliados pelos professores.

Público Alvo

Profissionais envolvidos com a comercialização de bens e serviços, que desejam desenvolver e ampliar habilidades como negociação, gestão e liderança, atualizando seu conhecimento de maneira alinhada com as práticas de mercado.

Perfil do Egresso

O estudante sairá do curso apto a aplicar técnicas de negociação, linguagem corporal e liderança, dominar processos de precificação, planejamento de vendas, análise de resultados e construção de estratégias de marketing, além de compreender o comportamento do consumidor e o comércio nos meios digitais.

Mercado de Atuação

Especialistas em Administração de Vendas podem atuar em empresas industriais, comerciais e prestadoras de serviços. Em um ambiente de negócios globalizado como o atual, no qual a grande competição é um fator de destaque, um profissional especializado em vendas pode ajudar a aproximar as empresas dos resultados desejados, seja pela atuação individual, ou pela liderança de equipes. Um profissional bem preparado nesta área pode trazer muitos benefícios para as organizações e é valorizado no mercado de trabalho.

Vídeos PUCPR

Lucio Tracz

Coordenação | Lattes

Alexandre Luis Götz Weiler

Docentes

Célia Regina Dias Von Linsingen

Docentes

Daniela Bassoul Israel

Docentes

Everaldo Antonio Rutana Pereira

Docentes | Lattes

Lucio Tracz

Docentes | Lattes

A Linguagem Corporal

Carga horária: 36 | Crédito: --

Consultoria e Inovação em Vendas

Carga horária: 36 | Crédito: --

E-Commerce e Mídias Digitais

Carga horária: 36 | Crédito: --

Estratégia de Marketing e Comportamento do Consumidor

Carga horária: 36 | Crédito: --

Ética

Carga horária: 36 | Crédito: --

Gestão da Precificação

Carga horária: 36 | Crédito: --

Metodologia Aplicada para o TCC

Carga horária: 36 | Crédito: --

Negociação e Liderança

Carga horária: 36 | Crédito: --

Oratória

Carga horária: 36 | Crédito: --

Planejamento das Vendas e Análise de Resultados

Carga horária: 36 | Crédito: --

TCC – Administração de Vendas (online)

Carga horária: -- | Crédito: --

Escola de Negócios

Investigação, atuação sistêmica, empreendedorismo e liderança. Essas são características imprescindíveis para os profissionais que pretendem atuar em um mercado em contínua transformação, criando soluções inovadoras para novos e antigos problemas, otimizando o uso de recursos para gerar resultados sustentáveis para indivíduos e organizações.

Na escola de Negócios da PUCPR o estudante encontra o respaldo de professores formados nas melhores escolas de negócios do mundo. Em um ambiente multicultural composto por estudantes de diversas nacionalidades, o aprendizado acontece com o suporte de uma completa infraestrutura, levando a formação profissional para além das paredes das salas de aula.

Conheça a Escola
Cidade / Câmpus

Curitiba - Câmpus Curitiba

Modalidade

Online

Duração

Até 15 meses

Mensalidade

R$ 298,00

Status

Insc. abertas / Confirmado